член Ассоциации спикеров СНГ член Ассоциации спикеров СПб предприниматель ментор владельцев бизнеса по развитию отделов продаж спикер Технопарка «Сколково»
● 15 лет — опыт управления продажами ● Основатель проекта «Кузница продаж» ● Автор курса «Эффективный отдел продаж» для собственников ● Автор курса «Школа эффективных продаж» для специалистов ● Наставник 9 потоков «Школы продюсера» Татьяны Маричевой и ментор наставников ● Спикер более 30 онлайн-проектов ● 200+ онлайн-кейсов по построенным отделам продаж ● 1000+ студентов-выпускников ● Мои выпускники увеличивают выручку в 2 раза и более
Определяем «драйверы роста» вашего отдела продаж по следующим направлениям:
🟠 Наличие понятной стратегии по достижению целей компании 🟠 Модель отдела продаж (количество уровней и функциональных распределений)
🟠 Проверка наличия планов 🟠 Проверка точек контроля 🟠 Рекомендации по оптимизации
🟠 Наличие регламентов и стандартов 🟠 Наличие узких мест в бизнес-процессах 🟠 Рекомендации по их оптимизации
🟠 Наличие системы оценки, листов развития персонала 🟠 Необходимость и частота проведения периодических чек-апов 🟠 Анализ звонков или встреч (при наличии чек-листов) по каждому сотруднику 🟠 Знание сценариев переговоров
🟠 Проверка наличия внутренней системы обучения и рекомендации по повышению ее эффективности 🟠 Наличие стабильной воронки найма и кадрового резерва
🟠 Проверка анализа конкурентов и позиционирования компании 🟠 Проверка наличия SWOT-анализа
🟠 Проверка, внедрена ли CRM система 🟠 Насколько эффективно используется CRM 🟠 Внедрены ли необходимые отчеты руководителя 🟠 Рекомендации по использованию системы