Диляра Лебедева
@diadoctor_lebedeva
Ниша: здоровье
Проект: «Школа здоровья»
Точка А: 12 000 000 рублей/год
Нет менеджеров отдела продаж
Конверсия из заявки в оплату меньше 50%
Точка В: 60 000 000 рублей/год
Сформировано 3 отдела продаж
Конверсия из заявки в оплату выросла до 60%
Точка С: 111 000 000 рулей/год
Владислав Боронтов
@bog.prodazh
Сфера: В2В, офлайн
Проект: производство
Точка А:
Личный оборот 13 000 000 рублей/год,
Оборот по отделу 0 рублей
Нет менеджеров отдела продаж
Нет притока новых клиентов
Нет скриптов и рекламентов
Нет системы обучения и найма
Точка В:
Личный оборот 23 000 000 рублей/год,
Оборот по отделу 6 000 000 рублей
Возглавил отдел привлечения клиентов
В отеделе работает 3 менеджера по продажам
Выстроены системы найма, обучения и мотивации персонала
Есть базовые документы: скрипты, инструкции регламенты
Точка С:
Личный оборот 80 000 000 рублей/год,
Оборот по отделу 20 000 000 рублей
СпецТехПром
stpnn.ru
Нижний Новгород
Сфера: офлайн бизнес
Проект: продажа техники для спец.предприятий
Точка А:
Оборот 13 000 000 рублей/год
Нет отчетности
Нет планерок
Нет руководителя отдела продаж
Точка В:
Оборот 23 000 000 рублей/год
Автоматизировали отчетность в CRM
Создали удаленный отдел продаж
Наняли руководителя отдела продаж
Внедрили планирование
Внедрили еженедельные планерки
Прописали скрипты
Ольга Шмукста
@olga_lovecake
Ниша: удаленные профессии
Точка А: 2 000 000 рублей/год
Затраты на таргет 600 000 рублей
2 стажера менеджеров по продажам
Точка В: 2 700 000 рублей/год
При снижении затрат на таргет до 400 000 рублей
Настроили воронку найма
Стабильно работает 4 менеджера по продажам
Начали доставать сделки из базы без заявок
подняли среднюю конверсию из заявки в сделку с 50% до 60%
Прибыль выросла на 700 000 рублей всего за 6 недель!
Яна Сидакова
@yana_vegana
Ниша: кулинария
Проект: Веганская кулинарная школа Яна-вегана
Точка А: 1 200 000 рублей/год
Конверсия 45%
Есть отдел продаж: 4 менеджера по продажам и руководитель отдела продаж, но нет четкой системы работы
Есть регламенты, но устаревшие
AmoCRM внедрена
Управление отделом продаж отнимает слищком много времени
Точка В: 2 000 000 рублей/год
Конверсия 77,7%
Есть стабильный коллектив менеджеров по продажам
Обновили регламенты
Выстроили четкую систему работы в отделе продаж
Управление стало проще и эффективнее, стало отнимать меньше времени
Елена Назарова
@nazarrova.elena
Ниша: финансы и инвестиции
Проект: Школа инвестиций и финансовой грамотности
Точка А: 200 000 рублей/год
Нет отдела продаж
Сама звонит и продает
Точка В: 2 200 000 рублей/год
Сформирован отдел продаж
Работает 5 менеджеров и руководитель отдела продаж