Пошаговый алгоритм: как научиться мягко продавать, а не «впаривать»


Авторский курс Анны Кузнецовой
"Школа эффективных продаж"
Старт обучения - 1 июля
Курс точно для вас, если:
Вы боитесь продавать
► Вам неудобно предлагать ваш товар или услуги
Вы – эксперт, но не умеете продавать свои услуги и товары самостоятельно
► Ваши сотрудники плохо продают
► Вы не умеете говорить с клиентом так, чтобы он ответил ДА
Вам кажется, что вы «навязываетесь» и «впариваете»
► Вы обучались на курсах и тренингах, но безрезультатно
► Вы хотите стать экспертом в продажах, и не посредником между кошельком клиента и кассой
► Ваши действия неэффективны: работаете много, а продаж мало
► Вы хотите улучшить ваши результаты

► Ваши действия неэффективны: работаете много, а продаж мало
► Вы хотите улучшить ваши результаты

Курс "Школа эффективных продаж" - это
9 уроков с практическими заданиями
Онлайн-тренинг и итоговая онлайн-встреча
Поддержка куратора, проверка и обратная связь по ДЗ
Продолжительность обучения 3 недели
Живой чат с экспертом
Доступ к материалам 3 месяцев
Дополнительные материалы
Бонусные уроки от приглашенных спикеров
Сертификат об успешном прохождении курса
Вам подойдёт этот курс, если:
Вы хотите работать удаленно
Вы хотите научиться продавать экологично
У Вас нет опыта работы
Вы студент или мама в декрете
Вы недовольны своими результатами в
продажах и хотите большего
В вашем городе сложно найти работу
Вы планируете карьерный рост в продажах
Вы хотите работать удаленно
Вы хотите научиться продавать экологично
У Вас нет опыта работы
Вы студент или мама в декрете
Вы недовольны своими результатами в
продажах и хотите большего
В вашем городе сложно найти работу
Вы планируете карьерный рост в продажах
Результат от прохождения курса
Результат от прохождения курса
Вы избавитесь:

От 7 страхов продаж, звонков, общения
От непонимания, что и как спрашивать, чтобы клиент ответил ДА
От 20 ошибок, которые мешают вам продавать
Вы научитесь:

• Работать не много, а эффективно
• Продавать, а не "впаривать"
• Ставить цель на каждый из 5 этапов продажи
• Обрабатывать более 10 самых частых возражений
• Чувствовать себя комфортно, когда нужно задавать 10 «неудобных» вопросов
• Продавать из позиции эксперта, а не «торгаша»
• 3 техникам проработки 50 ограничивающих убеждений
• 3 техникам замены неэффективных убеждений на работающие
• Использовать триггеры и Call to Action
• Составлять и пользоваться скриптами

• Работать не много, а эффективно
• Продавать, а не "впаривать"
• Ставить цель на каждый из 5 этапов продажи
• Обрабатывать более 20 самых частых возражений
• Чувствовать себя комфортно, когда нужно задавать 10 «неудобных» вопросов
• Продавать из позиции эксперта, а не «торгаша»
• 3 техникам проработки 50 ограничивающих убеждений
• 3 техникам замены неэффективных убеждений на работающие
• Использовать триггеры и Call to Action
• Составлять и пользоваться скриптами
Миссия Школы:
Мы готовим экспертов, а не посредников между кошельком клиента и кассой
Содержание курса:
Неделя 1
Вводный урок
Урок 1. Основы продаж.
Что должен знать менеджер по продажам.

• Функции менеджера по продажам и РОПа.
• Плюсы и минусы удаленной работы.
• Отличия В2В, В2С сферы.
• Отличия продаж образовательных продуктов.
• Типология менеджеров и клиентов.
• Основные принципы эффективных продаж.
• Планирование, система целеполагания smart.

Урок 2. Этапы продаж
5 этапов продажи.

• Вопросы - основной инструмент продавца.
• Квалификация клиента. Как задавать вопросы, чтобы клиент ответил ДА.
• Презентация продукта.
Неделя 2
Урок 3. Страхи и иррациональные убеждения
• Страхи в продажах и неэффективные убеждения. Как с ними справляться. Техники.
• Основные ошибки в продажах.

Урок 4. Возражения и закрытие сделки
• Почему возражения - это хорошо.
• Как работать с возражениями.
• Техники и алгоритмы.
• Более 20 способов работы с возражением ДОРОГО.
• Закрытие сделки.
• Как довести клиента до сделки экологично и мягко.
Неделя 3
Урок 5. Техники продаж
• СПИН стратегия.
• Триггеры.
• Скрипты для переговоров.
• Чек лист для проведения встреч.

Урок 6. Воронка продаж

Урок 7. Скрипты

Урок 8. Продажи в переписке
• Топ ошибок
• Структура переговоров в переписке
• Готовые речевые шаблоны
• Рекомендации
Неделя 4
Урок 9. Автоматизация продаж
• CRM и ERP-системы, телефония, аудит звонков.
• Анализ продаж: «воронка» продаж, план и прогноз.
• Инструменты руководителя.
• DASHBOARD
• PIPELINE

ИТОГИ

Анкета для желающих попасть на стажировку.

Содержание курса:
Неделя 1
Вводный урок
Урок 1. Основы продаж.
Что должен знать менеджер по продажам.

• Функции менеджера по продажам и РОПа.
• Плюсы и минусы удаленной работы.
• Отличия В2В, В2С сферы.
• Отличия продаж образовательных продуктов.
• Типология менеджеров и клиентов.
• Основные принципы эффективных продаж.
• Планирование, система целеполагания smart.

Урок 2. Этапы продаж
5 этапов продажи.

• Вопросы - основной инструмент продавца.
• Квалификация клиента. Как задавать вопросы, чтобы клиент ответил ДА.
• Презентация продукта.
Неделя 2
Урок 3. Страхи и иррациональные убеждения
• Страхи в продажах и неэффективные убеждения. Как с ними справляться. Техники.
• Основные ошибки в продажах.

Урок 4. Возражения и закрытие сделки
• Почему возражения - это хорошо.
• Как работать с возражениями.
• Техники и алгоритмы.
• Более 20 способов работы с возражением ДОРОГО.
• Закрытие сделки.
• Как довести клиента до сделки экологично и мягко.
Неделя 3
Урок 5. Техники продаж
• СПИН стратегия.
• Триггеры.
• Скрипты для переговоров.
• Чек лист для проведения встреч.

Урок 6. Воронка продаж

Урок 7. Скрипты

Урок 8. Продажи в переписке
• Топ ошибок
• Структура переговоров в переписке
• Готовые речевые шаблоны
• Рекомендации
Неделя 4
Урок 9. Автоматизация продаж
• CRM и ERP-системы, телефония, аудит звонков.
• Анализ продаж: «воронка» продаж, план и прогноз.
• Инструменты руководителя.
• DASHBOARD
• PIPELINE

ИТОГИ

Анкета для желающих попасть на стажировку.

Автор курса
Анна Кузнецова

Эксперт по продажам
15 лет - опыт управления продажами оффлайн
✔ Основатель «Школы эффективных продаж»
✔ Автор курса «Эффективный отдел продаж»
Наставник «Школы продюсеров» Татьяны Маричевой
✔ 8 онлайн-кейсов по построению отделов продаж
✔ >400 студентов-выпускников
✔ Моих студентов принимают на позицию менеджера по продажам без собеседования
✔ Студенты устраиваются на стажировку и начинают зарабатывать во время обучения на курсе
✔ Мои студенты увеличивают продажи в 2 раза и более
95% выпусников трудоустроены
✔ От 1 000 000 евро - кейсы личных продаж в сфере industrial

Под моим руководством:
  • Выполнение годового плана продаж 2 млн евро за 1 квартал;
  • Рост продаж на 700% за год
    Образование
    • Красный диплом, специализация "Менеджмент организаций"
    • MBA МИРБИС "Менеджмент" 1 курс

    Приглашенные эксперты:
    Елена Прудникова
    Эксперт по личному брендингу

    ✔ Основатель Школы персонального брендинга
    ✔ 14 лет в профессии
    ✔ Работа с лидерами мнений, руководителями органов власти, топ-менеджерами федеральных компаний
    ✔ 5 предвыборных кампаний (все успешные), в том числе выборы Президента России
    ✔ В прошлом ведущая и журналист федеральных телеканалов: «Первый канал», ВГТРК
    ✔ Удостоена наград Москвы
    ✔ Сертифицированный тренер
    ✔ Медиаэксперт

    Инна Есина
    Психолог

    ✔Специалист по работе со взрослыми, семейный психолог
    ✔10 – летний опыт работы в должности HR-директора
    ✔Баллотировалась в депутаты своего района
    ✔В 36 лет развернула свою жизнь на 360 градусов и стала развиваться в области психологии
    ✔Автор и ведущая семинаров для взрослых
    ✔Выступления на радио
    ✔Эксперт в области отношений, формирования личных границ, проработки установок, утилизации негативных эмоций

    Ирина Сычева

    ✔12 лет педагогического стажа по направлению актерское мастерство и техника речи
    ✔Более 1000 обученных учеников
    ✔14 лет ведущая мероприятий различного масштаба
    ✔5 лет режиссер мюзикл-театра
    ✔Автор курса по ораторскому мастерству «Говори – не бойся»
    ✔ Радиоведущая
    ✔ 5 лет в составе команды КВН Московской центральной лиги
    ✔Основатель комплекса дисциплин дополнительного образования по направлению «Музыкальный театр»
    ✔Победительница городского конкурса красоты «Миссис Подмосковье 2017»
    ✔Победительница областного конкурса «Миссис Подмосковье 2019»
    Приглашенные эксперты:
    Елена Прудникова
    Эксперт по личному брендингу

    ✔ Основатель Школы персонального брендинга
    ✔ 14 лет в профессии
    ✔ Работа с лидерами мнений, руководителями органов власти, топ-менеджерами федеральных компаний
    ✔ 5 предвыборных кампаний (все успешные), в том числе выборы Президента России
    ✔ В прошлом ведущая и журналист федеральных телеканалов: «Первый канал», ВГТРК
    ✔ Удостоена наград Москвы
    ✔ Сертифицированный тренер
    ✔ Медиаэксперт
    Инны Есина
    Психолог

    ✔Специалист по работе со взрослыми, семейный психолог
    ✔10 – летний опыт работы в должности HR-директора
    ✔Баллотировалась в депутаты своего района
    ✔В 36 лет развернула свою жизнь на 360 градусов и стала развиваться в области психологии
    ✔Автор и ведущая семинаров для взрослых
    ✔Выступления на радио
    ✔Эксперт в области отношений, формирования личных границ, проработки установок, утилизации негативных эмоций
    Ирина Сычева

    ✔12 лет педагогического стажа по направлению актерское мастерство и техника речи
    ✔Более 1000 обученных учеников
    ✔14 лет ведущая мероприятий различного масштаба
    ✔5 лет режиссер мюзикл-театра
    ✔Автор курса по ораторскому мастерству «Говори – не бойся»
    ✔ Радиоведущая
    ✔ 5 лет в составе команды КВН Московской центральной лиги
    ✔Основатель комплекса дисциплин дополнительного образования по направлению «Музыкальный театр»
    ✔Победительница городского конкурса красоты «Миссис Подмосковье 2017»
    ✔Победительница областного конкурса «Миссис Подмосковье 2019»
    Тарифы
    Управление +
    39 800 р
    33 800 р
    Вводный урок

    Урок 1. Основы продаж
    Урок 2. Этапы продаж
    Разбор домашних заданий в прямом эфире

    Урок 3. Страхи и иррациональные убеждения
    Урок 4. Техники продаж

    Онлайн-тренинг с экспертом

    Урок 5. Возражения и закрытие сделки
    Урок 6. Воронка продаж
    Урок 7. Скрипты

    Урок 8. Продажи в переписке
    Урок 9. Автоматизация продаж
    Итоговая онлайн-встреча



    Прохождение курса с куратором и ДЗ

    Обратная связь и рекомендациями по зонам роста

    Продолжительность курса 3,5 недели

    Доступ к материалам 3 месяца

    2 дополнительных бонусных вебинара

    Шаблоны, чек-листы, инструкции

    Анкета для участия в стажировке

    Живой чат с экспертом

    Сертификат о прохождении курса


    ► 2 индивидуальные онлайн-консультации, включая персональную программу развития на год.

    Самые активные студенты устраиваются на работу на второй неделе обучения
    Выбрать тариф
    Рост профессиональных навыков в сфере продаж
    15%
    Послушать вебинар
    45%
    Обучиться на курсе "Школа эффективных продаж"
    75%
    Обучиться на курсе "Отдел продаж" для руководителей
    100%
    + Практика
    Отзывы
    Вопрос-ответ
    1. Есть ли рассрочка от Школы и какие условия?
    Да, рассрочка есть. Первоначальный взнос - 50%.

    Дальнейшие условия индивидуально для каждого. Чтобы определить ваши условия, напишите нам в Отдел заботы.
    2. Подойдет ли курс начинающему менеджеру или совсем без опыта продаж?
    Да! Подойдет, если вы готовы развиваться и выделять время на учебу, и хотите начать строить карьеру уже с мощного фундамента. Вы сэкономите минимум 2 месяца своего времени и сразу будете знать, куда двигаться в вашем развитии в сфере продаж.
    3. Подойдёт ли курс для меня, если я уже имею опыт продаж?
    Курс подходит всем, кто хочет научиться мягким экологичным продажам, кто хочет получить базовые знания для последующего обучения менеджеров и подчинённых. Если вы готовы прокачиваться и у вас есть амбиции для карьерного роста - добро пожаловать на курс!
    4. Не могу сейчас участвовать. Когда следующий поток?
    Старт следующего потока не ранее, чем через месяц. Чтобы не ждать так долго, вот вам 5 причин, почему стоит записаться сейчас:
    1) во-первых, сейчас цены ниже. Следующий поток на старте будет стоить дороже.

    2) во-вторых, вы получаете доступ к материалам на 6 мес. и можете вернуться к ним в любое время. А если домашние задания будут выполнены - то доступ продлеваем ещё на 6 месяцев.

    3) в-третьих, лучшего времени для развития не будет!

    4) в следующий поток домашние задания будут проверять кураторы, а не основатель курса - Анна Кузнецова. Сейчас есть возможность получать обратную связь от опытного эксперта ежедневно.

    5) вы уже во время учебы можете устроиться на стажировку и получить работу в онлайн-проектах.
    У нас сформирована База вакансий, которая ежедневно пополняется новыми.


    5. Я планирую уехать в отпуск. Буду ли я успевать смотреть уроки и выполнять задания?
    Все уроки (и прямые эфиры) будут опубликованы в записи, вам потребуется 20-40 минут на просмотр урока и сколько вы можете практиковать знания в упражнениях с сокурсниками.
    6. Не слышал ранее про Анну Кузнецову. Достаточно ли опыта для обучения?
    Анна имеет 15 летний опыт продаж в различных сферах оффлайн. 13 лет из них - управление процессами продаж, построение отделов продаж и обучение.

    В 2019 году Анна перешла на работу в онлайн-бизнесе: сотрудничала с 6 онлайн-школами по построению отдела продаж. Запустила курс для руководителей онлайн-проектов. В 2020 году запущен текущий курс для менеджеров.

    Подробнее с основателем «Школы эффективных продаж» можно познакомиться на странице Инстаграмм: www.Instagramm.com/kuznica.prodazh/
    8. «Много похожих курсов, все везде одно и тоже». Или «Я уже учился на таких курсах, результатов нет».
    Методика Анны основана 15 летнем опыте и практике, технология обучения внедрена в 6 онлайн-школах.
    Если у вас есть вопросы
    Индивидуальный предприниматель Кузнецова Анна Константиновна
    Наименование: Индивидуальный предприниматель
    Кузнецова Анна Константиновна
    Реквизиты (ОГРНИП / ИНН):
    ОГРНИП: 320508100141364/ ИНН: 504105607604
    Адрес: Российская Федерация, 143964, Московская обла., г. Реутов, ул. Комсомольская, дом 10, корпус 1, кв. 239
    Реквизиты расчетного счета: 40802810002840002132
    Банк
    АО «АЛЬФА-БАНК»
    БИК 044525593
    К/с №: 30101810200000000593