Авторский курс
Анны Кузнецовой
Постройте и начните руководить продуктивным отделом продаж за 6 недель

У вас нет времени обучаться самостоятельно?
Вы можете отправить на курс руководителя ОП или Project Менеджера по построению ОП


Эффективный отдел продаж
для бизнеса
Старт обучения 15 декабря
Мы подберем для вас стажировку и поможем с трудоустройством

Читать отзывы
Стажировка
Актуальность
Любое время
Информация, представленная на курсе, применима в онлайн и офлайн
Вы можете проходить уроки в любое удобное для вас время
Обратная связь от куратора и автора курса, чат студентов.
Поддержка
Кому подойдет курс
  • Владельцам бизнеса
    которые хотят увеличить конверсию в продажу и построить мощный отдел продаж
  • Продюсерам и экспертам
    которые хотят создать эффективный отдел продаж и выстроить систему
  • Менеджерам / РОП
    которые хотят роста и развития на позиции Руководителя отдела продаж
Курс состоит из предобучения и 12 модулей
Модуль 0.
Модуль 0.
Предобучение
Введение в курс
Готовим книгу по продажам
Что представляет собой отдел продаж
Изучение конкурентов
Как выстроить систему обучения отдела продаж
Модуль 1.
Модуль 1.
Подбор кандидатов и стажировка
С чего начать поиск кандидатов.
Оформление и публикация вакансии
Требования к кандидатам.
Как подготовиться к интервью
Система мотивации
Как провести стажировку
Оценка кандидатов
Модуль 2.
Модуль 2.
Обучение менеджеров
Задачи и правила работы
Что должен знать менеджер
Разработка инструкций
Работа с убеждениями менеджеров
Распространенные ошибки в управлении отделом продаж
Модуль 3.
Модуль 3.
Техники продаж
20 техник для удаленных продаж
30 техник работы с возражениями
Инструкция по продажам в переписке
Модуль 4.
Модуль 4.
Этапы продаж
Выявление потребностей
Презентация продукта
Баланс сомнений и ценности
Закрытие сделки
Модуль 5.
Модуль 5.
Менеджмент
Основные принципы работы менеджеров
Планирование, контроль, цели
Когда нужен Руководитель отдела продаж
БОНУСЫ
БОНУСЫ
Вебинар "Тайм-менеджмент"
Вебинар "Сторителлинг в продажах"
17 шаблонов
13 чек-листов
1 инструкция
Модуль 6.
Модуль 6.
Воронка продаж
Сегментация клиентов
Построение воронки продаж
Типы воронок продаж
Расчет конверсии воронки продаж
Ошибки в работе с воронкой продаж
Оптимизация воронки продаж
Модуль 7.
Модуль 7.
Скрипты
Скрипты продаж: когда нужны
Подготовка
Тестирование
Оптимизация и корректировка
Точки контроля
Модуль 8.
Модуль 8.
Аудит работы сотрудников
Виды аудита
Метрики аудита
Система и регулярность
Модуль 9.
Модуль 9.
Автоматизация
Настройка Crm-системы
Геткурс — красавица или чудовище?
IP-телефония как инструмент
Сквозная аналитика
АmoCrm
Bitrix
БОНУСЫ
БОНУСЫ
Вебинар "Страхи и иррациональные убеждения"
Вебинар "Беречь, нельзя уволить"
Вебинар "Обучить, нельзя запугать"
10 шаблонов
11 чек листов
5 скринкастов
1 инструкция
Модуль 10.
Модуль 10.
Регламенты
Как составить и внедрить регламенты
Какие регламенты необходимы
Форматы и шаблоны
Модуль 11.
Модуль 11.
Книга продаж
Создание качественного УТП
Презентация продукта
Конкурентные преимущества
Инструкция по работе с возражениями
Анализ ценовой политики
Анализ работы конкурентов
Модуль 12.
Модуль 12.
Стратегия развития
Зоны роста и оптимизации
Точки контроля
Swot анализ и план развития
Стратегия подбора, анализ эффективности стратегии
Анализ эффективности системы мотивации отдела продаж
Подведение итогов
Подведение итогов
Анализ результатов по продажам
Разбор Swot анализа
Рекомендации по зонам роста
Разбор книги продаж
Разбор стратегии продаж
Розыгрыш призов
БОНУС
БОНУС
Вебинар "Позиционирование"
Вебинар "Кураторство, как инструмент"
4 шаблона
Диаграммы Ганта
7 чек-листов
Обратная связь на курсе от опытных наставников
Автор курса
Анна Кузнецова
✔ 15 лет — опыт управления продажами

✔ Основатель проекта «Кузница продаж»

✔ Автор курсов «Эффективный отдел продаж» и "Школа эффективных продаж"

✔ Наставник «Школы продюсера» Татьяны Маричевой и ментор наставников

✔ Более 100 онлайн-кейсов по построению отделов продаж

✔ Более 600 студентов-выпускников

✔ Мои выпускники увеличивают выручку в 2 раза и более


Кейсы учеников
Error get alias
Отзывы
Если у вас есть вопросы
Индивидуальный предприниматель Кузнецова Анна Константиновна
Наименование: Индивидуальный предприниматель
Кузнецова Анна Константиновна
Реквизиты (ОГРНИП / ИНН):
ОГРНИП: 320508100141364/ ИНН: 504105607604
Адрес: Российская Федерация, 143964, Московская обла., г. Реутов, ул. Комсомольская, дом 10, корпус 1, кв. 239
Реквизиты расчетного счета: 40802810002840002132
Банк
АО «АЛЬФА-БАНК»
БИК 044525593
К/с №: 30101810200000000593