Авторский курс
Анны Кузнецовой
Анны Кузнецовой
Постройте и начните руководить продуктивным отделом продаж за 6 недель
У вас нет времени обучаться самостоятельно?
Вы можете отправить на курс руководителя ОП или Project Менеджера по построению ОП
У вас нет времени обучаться самостоятельно?
Вы можете отправить на курс руководителя ОП или Project Менеджера по построению ОП
Эффективный отдел продаж
для бизнеса
для бизнеса
Старт обучения 6 декабря
Стажировка
Актуальность
Любое время
Информация, представленная на курсе, применима в онлайн и офлайн
Вы можете проходить уроки в любое удобное для вас время
Обратная связь от куратора и автора курса, чат студентов.
Поддержка
Кому подойдет курс
- Владельцам бизнесакоторые хотят увеличить конверсию в продажу и построить мощный отдел продаж
- Продюсерам и экспертамкоторые хотят создать эффективный отдел продаж и выстроить систему
- Менеджерам / РОПкоторые хотят роста и развития на позиции Руководителя отдела продаж
Курс состоит из предобучения и 12 модулей
Модуль 0.
Модуль 0.
Предобучение
Введение в курс
Готовим книгу по продажам
Что представляет собой отдел продаж
Изучение конкурентов
Как выстроить систему обучения отдела продаж
Готовим книгу по продажам
Что представляет собой отдел продаж
Изучение конкурентов
Как выстроить систему обучения отдела продаж
Модуль 1.
Модуль 1.
Подбор кандидатов и стажировка
С чего начать поиск кандидатов.
Оформление и публикация вакансии
Требования к кандидатам.
Как подготовиться к интервью
Система мотивации
Как провести стажировку
Оценка кандидатов
Оформление и публикация вакансии
Требования к кандидатам.
Как подготовиться к интервью
Система мотивации
Как провести стажировку
Оценка кандидатов
Модуль 2.
Модуль 2.
Обучение менеджеров
Задачи и правила работы
Что должен знать менеджер
Разработка инструкций
Работа с убеждениями менеджеров
Распространенные ошибки в управлении отделом продаж
Что должен знать менеджер
Разработка инструкций
Работа с убеждениями менеджеров
Распространенные ошибки в управлении отделом продаж
Модуль 3.
Модуль 3.
Техники продаж
20 техник для удаленных продаж
30 техник работы с возражениями
30 техник работы с возражениями
Модуль 4.
Модуль 4.
Этапы продаж
Выявление потребностей
Презентация продукта
Баланс сомнений и ценности
Закрытие сделки
Презентация продукта
Баланс сомнений и ценности
Закрытие сделки
Модуль 5.
Модуль 5.
Менеджмент
Основные принципы работы менеджеров
Планирование, контроль, цели
Когда нужен Руководитель отдела продаж
Планирование, контроль, цели
Когда нужен Руководитель отдела продаж
БОНУСЫ
БОНУСЫ
Вебинар "Тайм-менеджмент"
Вебинар "Сторителлинг в продажах"
17 шаблонов
13 чек-листов
1 инструкция
Вебинар "Сторителлинг в продажах"
17 шаблонов
13 чек-листов
1 инструкция
Модуль 6.
Модуль 6.
Воронка продаж
Сегментация клиентов
Построение воронки продаж
Типы воронок продаж
Расчет конверсии воронки продаж
Ошибки в работе с воронкой продаж
Оптимизация воронки продаж
Построение воронки продаж
Типы воронок продаж
Расчет конверсии воронки продаж
Ошибки в работе с воронкой продаж
Оптимизация воронки продаж
Модуль 7.
Модуль 7.
Скрипты
Скрипты продаж: когда нужны
Подготовка
Тестирование
Оптимизация и корректировка
Точки контроля
Подготовка
Тестирование
Оптимизация и корректировка
Точки контроля
Модуль 8.
Модуль 8.
Аудит работы сотрудников
Виды аудита
Метрики аудита
Система и регулярность
Метрики аудита
Система и регулярность
Модуль 9.
Модуль 9.
Автоматизация
Настройка Crm-системы
Геткурс — красавица или чудовище?
IP-телефония как инструмент
Сквозная аналитика
АmoCrm
Bitrix
Геткурс — красавица или чудовище?
IP-телефония как инструмент
Сквозная аналитика
АmoCrm
Bitrix
БОНУСЫ
БОНУСЫ
Вебинар "Страх и иррациональные убеждения"
Вебинар "Беречь, нельзя уволить"
Вебинар "Обучить, нельзя запугать"
10 шаблонов
11 чек листов
5 скринкастов
1 инструкция
Вебинар "Беречь, нельзя уволить"
Вебинар "Обучить, нельзя запугать"
10 шаблонов
11 чек листов
5 скринкастов
1 инструкция
Модуль 10.
Модуль 10.
Регламенты
Как составить и внедрить регламенты
Какие регламенты необходимы
Форматы и шаблоны
Какие регламенты необходимы
Форматы и шаблоны
Модуль 11.
Модуль 11.
Книга продаж
Создание качественного УТП
Презентация продукта
Конкурентные преимущества
Инструкция по работе с возражениями
Анализ ценовой политики
Анализ работы конкурентов
Презентация продукта
Конкурентные преимущества
Инструкция по работе с возражениями
Анализ ценовой политики
Анализ работы конкурентов
Модуль 12.
Модуль 12.
Стратегия развития
SwotЗоны роста и оптимизации
Точки контроля
Swot анализ и план развития
Стратегия подбора, анализ эффективности стратегии
Анализ эффективности системы мотивации отдела продаж
Точки контроля
Swot анализ и план развития
Стратегия подбора, анализ эффективности стратегии
Анализ эффективности системы мотивации отдела продаж
Подведение итогов
Подведение итогов
Анализ результатов по продажам
Разбор Swot анализа
Рекомендации по зонам роста
Разбор книги продаж
Разбор стратегии продаж
Розыгрыш призов
Разбор Swot анализа
Рекомендации по зонам роста
Разбор книги продаж
Разбор стратегии продаж
Розыгрыш призов
БОНУС
БОНУС
Вебинар "Позиционирование"
Вебинар "Кураторство, как инструмент"
4 шаблона
Диаграммы Ганта
7 чек-листов
Вебинар "Кураторство, как инструмент"
4 шаблона
Диаграммы Ганта
7 чек-листов
Обратная связь на курсе от опытных наставников
Нажимая на кнопку "ОПЛАТИТЬ", Вы даёте согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности и Договором оферты
Автор курса
Анна Кузнецова
Эксперт по продажам, предприниматель, ментор владельцев бизнеса по развитию отделов продаж
✔15 лет - опыт управления продажами
✔Основатель «Кузницы продаж»
✔Автор курса «Эффективный отдел продаж»
✔Наставник «Школы продюсера» Татьяны Маричевой и ментор наставников
✔более 10 онлайн-кейсов по построению отделов продаж
✔> 500 студентов-выпускников
✔Мои выпускники увеличивают выручку в 2 раза и более
✔15 лет - опыт управления продажами
✔Основатель «Кузницы продаж»
✔Автор курса «Эффективный отдел продаж»
✔Наставник «Школы продюсера» Татьяны Маричевой и ментор наставников
✔более 10 онлайн-кейсов по построению отделов продаж
✔> 500 студентов-выпускников
✔Мои выпускники увеличивают выручку в 2 раза и более
Кейсы учеников
Error get alias
Отзывы
Если у вас есть вопросы
Индивидуальный предприниматель Кузнецова Анна Константиновна
Наименование: Индивидуальный предприниматель
Кузнецова Анна Константиновна
Реквизиты (ОГРНИП / ИНН):
ОГРНИП: 320508100141364/ ИНН: 504105607604
Адрес: Российская Федерация, 143964, Московская обла., г. Реутов, ул. Комсомольская, дом 10, корпус 1, кв. 239
Реквизиты расчетного счета: 40802810002840002132
Банк
АО «АЛЬФА-БАНК»
БИК 044525593
К/с №: 30101810200000000593
Кузнецова Анна Константиновна
Реквизиты (ОГРНИП / ИНН):
ОГРНИП: 320508100141364/ ИНН: 504105607604
Адрес: Российская Федерация, 143964, Московская обла., г. Реутов, ул. Комсомольская, дом 10, корпус 1, кв. 239
Реквизиты расчетного счета: 40802810002840002132
Банк
АО «АЛЬФА-БАНК»
БИК 044525593
К/с №: 30101810200000000593