Наймем эффективных специалистов
в офис или онлайн
в офис или онлайн
- Создаём систему найма, которая позволяет закрывать вакансии за 2-3 недели
- Без увеличения затрат на отдел продаж
- Собственникам, которые выстраивают отдел продаж с 0 или оптимизируют существующий
Я даю гарантию
и систему адаптации + систему контроля сотрудника
Помогаю разработать KPI и привязать его доход к результату работы
и систему адаптации + систему контроля сотрудника
Помогаю разработать KPI и привязать его доход к результату работы
Сделаю систему мотивации
руководителя отдела продаж
= FIX+FLEX+KPI
Пример расчета ЗП руководителя отдела продаж
руководителя отдела продаж
= FIX+FLEX+KPI
Пример расчета ЗП руководителя отдела продаж
- Фиксированная частьЭто минимум, который получает РОП, не зависит ни от чего
FIX 50 000 руб. - Переменная частьЭто оплата за реальные действия, такие как, разработка, внедрение, запуск.
FLEX 50 000 руб. - KPI-1Это выплата за выполнение плана или конкретных показателей в выручке и/или количестве заявок.
KPI 37 500 руб.
=
110 500 руб.
Ваш РОП будет сам мотивирован на результат, зная, сколько он заработает и за что.
110 500 руб.
Ваш РОП будет сам мотивирован на результат, зная, сколько он заработает и за что.
Видео-визитка, где я рассказываю о подборе на языке бизнеса
1) Кто я и почему оказываю услугу подбора
2) Какой у меня опыт подбора персонала?
3) Почему перед подбором мы разрабатываем систему адаптации?
4) Сколько времени занимает подбор персонала?
5) Почему классические методы подбора не работают?
2) Какой у меня опыт подбора персонала?
3) Почему перед подбором мы разрабатываем систему адаптации?
4) Сколько времени занимает подбор персонала?
5) Почему классические методы подбора не работают?
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Каких специалистов подбираем чаще всего?
- Менеджер по продажам
- Руководитель отдела продаж
- Директор по маркетингу
- Маркетолог-аналитик
- Интернет-маркетолог
- Директолог
- Таргетолог
- SMM специалист
- Руководитель отдела продаж
- Директор по маркетингу
- Маркетолог-аналитик
- Интернет-маркетолог
- Директолог
- Таргетолог
- SMM специалист
Зачем обращаться ко мне, если можно самому?
- Я выявлю реальные способности и достижения, задам узкоспециализированные вопросы
- Я выберу 10 из 100-200 кандидатов, прособеседовав их по телефону, и приведу на собеседование, только целевых
- Я грамотно помогу поставить задачи, и адаптирую его на рабочем месте, дам рычаги контроля
- Я подберу человека, который уже работал вашей нише, и сможет сразу приводить клиентов
- Я выявлю реальные способности и достижения, задам узкоспециализированные вопросы
- Я выберу 10 из 100-200 кандидатов, прособеседовав их по телефону, и приведу на собеседование, только целевых
- Я грамотно помогу поставить задачи, и адаптирую его на рабочем месте, дам рычаги контроля
- Я подберу человека, который уже работал вашей нише, и сможет сразу приводить клиентов
Я знаю боль предпринимателей, потому-что я сама предприниматель
Бюджеты сливаются в трубу, дорогие и бестолковые заявки
Обещают «Золотые горы», а по факту учатся за ваши деньги
Люди с огромной короной на голове, цены себе не сложат
- Сливают бюджеты
- Не могут сделать отчет
- Пропадают
- Не могут сделать отчет
- Пропадают
- Не выполняют план
- Саботируют задачи
- Говорят непонятно
- Саботируют задачи
- Говорят непонятно
+ 100500 других проблем
- Эти проблемы связаны с тем, что вход в профессию равен нулю, прошел курс, и ты уже специалист.1
- Выбирая одного из 10, вы думаете, что выбираете самого лучшего, но правда в том, что лучшие к вам даже не пришли2
- Проблема в том, что ваш HR не разбирается в продажах, его задача нагнать народа, который согласился прийти.3
- Единственный вариант для вас - это перебирать людей до тех пор, пока у кого-то не получится4
- Сколько это стоит времени, денег и нервов??
- Я составляю вашу вакансию так, чтобы профи на нее клюнули и пришли.1
- Публикую на 15 площадках, чатах и закрытых Telegram-каналах2
- Собираю 500-600 откликов, даю им тестовые задания, собеседую в Zoom3
- Отбираю самых сильных, системных, с опытом в вашем бизнесе4
- Привожу их к вам в офис, знакомлю с вами, помогаю с выбором5
- Даю вам систему мотивации и контроля, чтобы получать результат6
Обсудим условия подбора или организуем встречу?
Эти вопросы задают мне чаще других
- Сколько обычно занимает подбор?От 1 до 4 недель, зависит от тематики вашего бизнеса
- Какая гарантия, что человек не сольется?Я дам четкую методологию собеседования, соберу отзывы работодателей, кандидат подготовит отчеты и презентацию
- Как грамотно составить мотивацию руководителю отдела продаж?Я изучу ваш продукт, и помогу составить ему грамотную мотивацию + дам точки контроля
- Как быстро вы можете начать подбор?У меня 2 ассистента, которые приступают к работе, сразу после подписания договора, чем быстрее мы закрываем проект, тем раньше берем новый
Самые частые ошибки в подборе персонала отдела продаж
«Возьмем человека без опыта, научится» — за ваши деньги
Цена ошибки:
50 000 - 500 000₽
50 000 - 500 000₽
Те кто хорошо себя продают, зачастую плохо работают
Цена ошибки:
200 000 - 1 000 000₽
Взять отдел продаж в аренду или отдать полностью на аутсорс
Цена ошибки:
200 000 - 3 000 000₽
200 000 - 3 000 000₽
Предприниматель:
Зачем ему мотивация, платим - работает...
Как это работает:
Человек понимает как все устроено и уходит к конкурентам, которые больше платят
Предприниматель:
Вася хочет 100 000 рублей а Петя 80 000, берем его...
Как это работает:
Но Вася может выжимать из бюджета 200 000₽, 4 млн.₽, а Петя из 200 000₽, 2 млн.₽, экономия не работает
Предприниматель:
Мне порекомендовал Колю мой товарищ, берем...
Как это работает:
Но Коля умеет работать только с нишей детской одежды, а вы продаете экскаваторы - в результате Коля сливает бюджет
Предприниматель:
Зачем нам аналитика, смотрим по результату
Как это работает:
Результат чаще всего может быть в 5-10 раз лучше, внедрите аналитику 1 раз, для контроля исполнителя
Предприниматель:
Что то заявки дорогие, сделай дешевле...
Как это работает:
В результате вы получаете много не целевых заявок, но они дешевые. Считайте рентабельность, а не лиды
Предприниматель:
Заявки дешевые, сделай больше, завтра!
Как это работает:
В итоге вы получаете больше заявок, но пережигаете аудиторию, клиенты устают от навязчивой рекламы
Предприниматель:
Готов работать от прибыли?
Как это работает:
Если человек готов работать от прибыли, у него склад ума предпринимателя, вы выращиваете себе конкурента
Предприниматель:
Будем штрафовать за ошибки
Как это работает:
Если маркетолог не ошибается, он не тестирует гипотезы - его задача ошибаться под контролем
Что входит в услугу?
60 мин
Встреча
Встреча
Встреча, выявление потребности вашего бизнеса
2 часа
Вакансия
Вакансия
Составление продающих вакансий под вашу нишу
4 часа
Публикация
Публикация
Публикация вакансии на 5-15 площадках и закрытых чатах
2-3 дня
Сбор откликов
Сбор откликов
Сбор откликов, проведение первичных тестов 100-200 кандидатов
1-2 дня
Отсев нецелевых
Отсев нецелевых
Проведение Zoom-интервью, отсев нецелевых кандидатов
2-3 часа
Проверка СБ
Проверка СБ
Проверка службой безопасности на судимости и мошенничество
1-2 дня
Очные собеседования
Очные собеседования
Проведение личного собеседования вместе с Вами
2 недели
Адаптация
Адаптация
Вывод на работу и адаптация на рабочем месте 2 недели