Эффективный отдел продаж

Авторский курс Анны Кузнецовой

Оставьте предоплату 3000 ₽
и забронируйте место на курсе
по самой выгодной цене

Оставить предоплату

Программа для руководителей отделов продаж и предпринимателей в офлайн/онлайн сфере

Участвовать в курсе

Старт обучения сразу после оплаты

Нажимая на кнопку "ОСТАВИТЬ ПРЕДОПЛАТУ", Вы даёте согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности и Договором оферты

Программа курса

Модуль 0. Начало

* Введение в курс
* Знакомство с алгоритмом построения отдела продаж
* Подготовка книги по продажам
* Изучение как наши клиенты принимают решение о покупке
* Изучение конкурентов
* Как выстроить систему обучения отдела продаж
* Задачи и правила работы
* Что должен знать менеджер
* Разработка инструкций
* Работа с убеждениями менеджеров
* Распространенные ошибки в управлении отделом продаж
Модуль 1. Система мотивации в отделе продаж

* Как выбрать систему мотивации, которая будет работать
* Материальная мотивация
* Нематериальная мотивация
Модуль 2. Эффективный руководитель отдела продаж

* Составление портрета руководителя отдела продаж
* 6 ключевых функций РОПа
* Когда нанимать РОПа
* Грубейшие ошибки владельцев бизнеса
Модуль 3. Запускаем воронку найма

* С чего начать поиск кандидатов
* Оформление и публикация вакансии
* Требования к кандидатам
* Как подготовиться к интервью
* Система мотивации на период стажировки
* Как провести стажировку
* Оценка кандидатов
Модуль 4. Скрипты и речевые модули

* Когда нужны скрипты
* Подготовка к составлению
* Тестирование
* Оптимизация и корректировка
* Точки контроля
Модуль 5. Воронка продаж

* Сегментация клиентов
* Построение воронки продаж
* Типы воронок продаж
* Расчет конверсии воронки продаж
* Ошибки в работе с воронкой продаж
* Оптимизация воронки продаж
* Как влиять на конверсию отдела продаж
Модуль 6. Автоматизация

* Виды CRM систем
* Настройка CRM-системы
* Набор тех. инструментов для управления отделом продаж
* Task менеджеры
* Программы для создания скриптов
* IP-телефония как инструмент
* Сквозная аналитика
* AmoCrm
* Bitrix
* Геткурс: платформа для продажи и проведения обучения
Модуль 7. Аудит работы сотрудников

* Виды аудита
* Метрики аудита
* Аудит: как проводить, что проверять
* Система и регулярность
Модуль 8. Менеджмент

* Основные принципы работы менеджеров
* Планирование, контроль, цели
* Ключевые метрики отдела продаж
* Ежедневные и еженедельные отчёты руководителя отдела продаж и менеджеров
* Ошибки ведения отчётности
Модуль 9. Стратегия развития отдела продаж

* Годовая стратегия и продуктовая матрица
* Недельное планирование
* Модели в отделе продаж
* Когда менять систему мотивации
* Драйверы роста
Модуль 10. Масштабирование

* Масштабирование бизнеса с помощью отделов продаж
* Создание отдела контроля качества и отдела обучения
* Система мотивации для директора по продажам
+ 2 дополнительных модуля

Модуль «Продажи в кризис»
* Как пережить кризис и вырасти
Модуль «Продажи в переписке»
* Как продавать в переписке
* Как закрывать на сделку
+ 9 дополнительных уроков

Участвовать в курсе

Анна Кузнецова

О СПИКЕРЕ:

Эксперт по увеличению дохода с помощью отделов продаж

15 лет в управлении продажами
Образование: магистратура «Новые медиа»
Член Ассоциации спикеров Санкт-Петербурга
Член Ассоциации спикеров СНГ
Спикер Технопарка «Сколково»
Автор курсов «Эффективный отдел продаж» и «Школа эффективных продаж»
Автор книги «Кузница продаж»

Тариф

Курс "Эффективный отдел продаж"

60 000 ₽

Продолжительность 6 недель

Модуль 0. Предобучение
Модуль 1. Система мотивации в отделе продаж
Модуль 2. Эффективный руководитель отдела продаж
Модуль 3. Запускаем воронку найма
Модуль 4. Скрипты и речевые модули
Модуль 5. Воронка продаж
Модуль 6. Автоматизация
Модуль 7. Аудит работы сотрудников
Модуль 8. Менеджмент
Модуль 9. Стратегия развития отдела продаж
Модуль 10. Масштабирование

+ 9 дополнительных уроков

— проверка заданий куратором

За домашние задания начисляются баллы
Геймификация с призами

УЧАСТВОВАТЬ В КУРСЕ

Кейсы учеников

Отзывы

КЕЙСЫ

⭐ Как сформировать отдел продаж и сделать выручку Х3 в нише «Хобби»

⭐ Построение отдела продаж с нуля и рост до 2 млн+ в месяц в нише инвестиций

⭐ Увеличили выручку в 1,5 раза в нише образования

⭐ Выручка 10 миллионов за месяц в нише строительства

⭐ Рост с 900.000 до 12 млн руб на обучении по маркетплейсам

⭐ Выручка выросла в 2 раза в школе фейс-фитнеса

Отзывы владельцев и руководителей онлайн/оффлайн бизнесов, которые проходили программы школы

УЧАСТВОВАТЬ В КУРСЕ

Индивидуальный предприниматель Кузнецова Анна Константиновна

Наименование: Индивидуальный предприниматель
Кузнецова Анна Константиновна
Реквизиты (ОГРНИП / ИНН):
ОГРНИП: 320508100141364/ ИНН: 504105607604
Адрес: Российская Федерация, 143964, Московская обла., г. Реутов, ул. Комсомольская, дом 10, корпус 1, кв. 239
Реквизиты расчетного счета: 40802810002840002132
Банк
АО «АЛЬФА-БАНК»
БИК 044525593
К/с №: 30101810200000000593