Эффективный отдел продаж. 32 поток

Авторский курс Анны Кузнецовой
Дата старта: 27 мая
Создайте или реанимируйте отдел продаж за 6 недель
Предобучение из 11 уроков откроется вам сразу после оплаты
Модуль 3.
Запускаем воронку найма
01. С чего начать поиск кандидатов


02. Оформление и публикация вакансии


03. Требования к кандидатам


04. Как подготовиться к интервью


05. Система мотивации на период стажировки


06. Как провести стажировку


07. Оценка кандидатов
Ваш результат в конце модуля:
  • Запустите постоянную воронку найма с помощью 100+ готовых материалов, создадите сильную команду, которая делает выручку, а вы не продаете
Модуль 2. Эффективный руководитель отдела продаж
01. Составление портрета руководителя отдела продаж


02. 6 ключевых функций РОПа


03. Когда нанимать РОПа


04. Грубейшие ошибки владельцев бизнеса
Ваш результат в конце модуля:
  • Разработаете и запустите воронку найма сильных руководителей, которые будут выполнять планы, принимать решения на основании цифр, а не домыслов
Модуль 1. Система мотивации в отделе продаж
01. Как выбрать систему мотивации, которая будет работать

02. Материальная мотивация


03. Нематериальная мотивация

04. Основные принципы эффективных систем мотивации для персонала

05. Какие есть методы стимулирования сотрудников

06. Когда включать нематериальные методы

07. Как часто менять систему бонусов
Ваш результат в конце модуля:
  • Внедрите мотивацию, которая будет сама стимулировать сотрудников

  • МОПы начнут биться за каждого клиента, а оплаты начнут приходить каждый день без вашего участия
Модуль 0. Начало
01. Введение в курс

02. Знакомство с алгоритмом построения отдела продаж

03. Подготовка книги по продажам

04. Изучение, как наши клиенты принимают решение о покупке

05. Изучение конкурентов

06. Как выстроить систему обучения отдела продаж

07. Задачи и правила работы

08. Что должен знать менеджер

09. Разработка инструкций

10. Работа с убеждениями менеджеров

11. Распространенные ошибки
в управлении отделом продаж
Ваш результат в конце модуля:
  • Освоите алгоритм построения отдела продаж

  • Проведете конкурентный анализ, чтобы сформировать ваше УТП

  • Оцифруете текущие показатели бизнеса

  • Поставите план

  • Составите декомпозицию для выполнения плана

  • Вам и команде станет понятно по шагам, как на имеющихся мощностях получить максимум прибыли
ПРОГРАММА КУРСА
Освоите навыки управления отделом продаж, поймете, как контролировать отдел продаж,
построите отдел продаж, если его еще не было
Результат курса
3 дополнительных модуля
Модуль «Продажи в кризис»


Модуль «Продажи в переписке»


Модуль «Планёрки и совещания
как инструмент управления»
Ваш результат в конце модуля:
  • Обучите менеджеров навыкам продаж в переписке или делегируете эту задачу РОПу

  • Определите, готов ли ваш отдел продаж пройти любой кризис и что необходимо улучшить, чтобы продажи в кризис не упали

  • Научитесь эффективно проводить планерки за 30-40 минут, а не разговаривать часами с командой
Модуль 10. Масштабирование
01. Масштабирование бизнеса с помощью отделов продаж


02. Создание отдела контроля качества
и отдела обучения


03. Система мотивации для директора
по продажам
Ваш результат в конце модуля:
  • Определите, когда вам необходимо строить новые отделы продаж, освоите технологию найма бизнес-тренера, определите структуру отдела контроля качества
Модуль 9. Стратегия 
развития отдела продаж
01. Годовая стратегия и продуктовая матрица


02. Недельное планирование


03. Модели в отделе продаж


04. Когда менять систему мотивации


05. Драйверы роста
Ваш результат в конце модуля:
  • Разработаете стратегию развития вашего отдела продаж и составите пошаговый план масштабирования выручки проекта
Модуль 8. Менеджмент
01. Основные принципы работы менеджеров


02. Планирование, контроль, цели


03. Ключевые метрики отдела продаж


04. Ежедневные и еженедельные отчёты руководителя отдела продаж
и менеджеров


05. Ошибки ведения отчётности
Ваш результат в конце модуля:
  • Внедрите всего 3 основных отчета, благодаря которым будете видеть результаты работы каждого сотрудника, конверсии и процент выполнения плана
Модуль 7.
Аудит работы сотрудников
01. Виды аудита


02. Метрики аудита


03. Аудит: как проводить, что проверять


04. Система и регулярность
Ваш результат в конце модуля:
  • Разработаете или делегируете систему проведения аудитов вашей команды, чтобы каждый сотрудник исправил свои слабые стороны и увеличил конверсии в продажу
Модуль 6. Автоматизация
01. Виды CRM систем


02. Настройка CRM-системы


03. Набор тех. инструментов
для управления отделом продаж


04. Task менеджеры


05. Программы для создания скриптов


06. IP-телефония как инструмент


07. Сквозная аналитика


08. AmoCrm


09. Bitrix


10. Геткурс: платформа для продажи и проведения обучения
Ваш результат в конце модуля:
  • Внедрите необходимые системы автоматизации. Отдел продаж станет для вас прозрачен, управляем и ни одна сделка не будет потеряна вашими менеджерами
Модуль 5. Воронка продаж
01. Сегментация клиентов


02. Построение воронки продаж


03. Типы воронок продаж


04. Расчет конверсии воронки продаж


05. Ошибки в работе с воронкой продаж


06. Оптимизация воронки продаж


07. Как влиять на конверсию отдела продаж
Ваш результат в конце модуля:
  • Опишете действующие воронки продаж или делегируете эту задачу, разработаете способы увеличения конверсий, чтобы увеличить выручку без увеличения затрат
Модуль 4.
Скрипты и речевые модули
01. Когда нужны скрипты


02. Подготовка к составлению


03. Тестирование


04. Оптимизация и корректировка


05. Точки контроля
Ваш результат в конце модуля:
  • Разработаете или делегируете написание работающих скриптов, которые помогут ускорить адаптацию сотрудников и выход на план
Продолжительность: 3 месяца

  • Работа с вами 1 на 1

  • Погружение в ваш проект
и создание или улучшение отдела продаж за 3 месяца

  • Проведение собеседований
с руководителями отдела продаж, внедрение планов
и регламентов

  • Аудит отчетности ОП,
регламентов, книги продаж, работы сотрудников ОП

  • Поддержка на протяжении
3-х месяцев в чате,
ежедневный трекинг

  • Поиск точек роста для
прорыва в продажах
и выполнения плана, увеличения конверсии
900.000 руб.
Лично
с Анной Кузнецовой
за 3 месяца работы
Продолжительность: 6 недель


Модуль 0. Предобучение
Модуль 1. Система мотивации
в отделе продаж
Модуль 2. Эффективный руководитель отдела продаж
Модуль 3. Запускаем воронку найма
Модуль 4. Скрипты и речевые модули
Модуль 5. Воронка продаж
Модуль 6. Автоматизация
Модуль 7. Аудит работы сотрудников
Модуль 8. Менеджмент
Модуль 9. Стратегия развития отдела продаж
Модуль 10. Масштабирование

3 дополнительных модуля:
«Продажи в кризис»
«Продажи в переписке»
«Планёрки и совещания
как инструмент управления»


+ 9 дополнительных уроков
+ проверка заданий куратором
+ 3 встречи с наставниками


Доступ в закрытый клуб предпринимателей


2 индивидуальных разбора
в течение 3-х месяцев от Анны Кузнецовой
Аудит звонков вашего отдела продаж стоимостью 100.000 р.

Доступ к курсу 3 месяца
325.000 руб.
250.000 руб.
или 20.833 руб./мес.
С наставником
И АННОЙ КУЗНЕЦОВОЙ
Продолжительность: 6 недель


Модуль 0. Предобучение
Модуль 1. Система мотивации
в отделе продаж
Модуль 2. Эффективный руководитель отдела продаж
Модуль 3. Запускаем воронку найма
Модуль 4. Скрипты и речевые модули
Модуль 5. Воронка продаж
Модуль 6. Автоматизация
Модуль 7. Аудит работы сотрудников
Модуль 8. Менеджмент
Модуль 9. Стратегия развития отдела продаж
Модуль 10. Масштабирование

3 дополнительных модуля:
«Продажи в кризис»
«Продажи в переписке»
«Планёрки и совещания
как инструмент управления»


+ 9 дополнительных уроков
+ проверка заданий куратором
+ 3 встречи с наставниками


Доступ в закрытый клуб предпринимателей


2 индивидуальных разбора
в течение 3-х месяцев от Анны Кузнецовой
Аудит звонков вашего отдела продаж стоимостью 100.000 р.

Доступ к курсу 3 месяца
260.000 руб.
200.000 руб.
или 16.666 руб./мес.
С наставником
ТАРИФЫ
Выбрать способ беспроцентной рассрочки
и нажать на кнопку
Заполнить
и отправить заявку
ИЛИ
Выбрать способ
полной оплаты
Выбрать тариф
и нажать кнопку
Заполнить форму
и нажать кнопку
КАК ОПЛАТИТЬ
Эксперт по увеличению дохода с помощью отделов продаж

  • Автор книги «Кузница Продаж»
  • 15 лет в управлении продажами
  • Образование: магистратура «Новые медиа»
  • Член Ассоциации спикеров Санкт-Петербурга
  • Член Ассоциации спикеров СНГ
  • Спикер Технопарка «Сколково»
  • Автор курсов «Эффективный отдел продаж» и «Школа эффективных продаж»
Анна Кузнецова
О СПИКЕРЕ
ОПЫТНЫЕ НАСТАВНИКИ,
КОТОРЫЕ ВАМ ПОМОГУТ
Иван Мельников
Руководитель отдела продаж «Школа таргета» Наты Франсис , ментор, коуч
Оборот за 2021 год — 35 000 000 рублей
Лейла Риккуччи
Автор и преподаватель онлайн-курса «Администратор GetCourse», наставник «Школы продюсера» Татьяны Маричевой
Оборот за 2021 год — 68 000 000 рублей
Маргарита Земцова
Исполнительный директор школы «Живопись маслом»
Оборот за 2021 год — 25 000 000 рублей
Наталья Тары
Руководитель отдела продаж «Школы Здоровья» Диляры Лебедевой
Оборот за 2021 год — 57 000 000 рублей
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОТ УЧЕНИКОВ
ОТЗЫВЫ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА, ПРОШЕДШИХ ПРОГРАММУ
ВОПРОСЫ,
КОТОРЫЕ У ВАС ПОЯВИЛИСЬ
Индивидуальный предприниматель Кузнецова Анна Константиновна
Наименование: Индивидуальный предприниматель
Кузнецова Анна Константиновна
Реквизиты (ОГРНИП / ИНН):
ОГРНИП: 320508100141364/ ИНН: 504105607604
Адрес: Российская Федерация, 143964, Московская обла., г. Реутов, ул. Комсомольская, дом 10, корпус 1, кв. 239
Реквизиты расчетного счета: 40802810002840002132
Банк
АО «АЛЬФА-БАНК»
БИК 044525593
К/с №: 30101810200000000593

Мы используем cookie, данные об IP-адресе и местоположении для функционирования сайта. Если вы не хотите, чтобы эти ваши данные обрабатывались, то вы должны покинуть сайт.